مرور بازاریابی و فروش
بازاریابی و فروش
چند گام ساده برای شبکه سازی و افزایش فروش
بازار پر رقابت امروزی، کمپانیها و بازاریابان را بر آن داشته است که با موضوع فروش بهطور جدی برخورد کنند و فقط از فروشندگان حرفهای و خبره برای فروش کالاهای خود استفاده نمایند. فروشندهی امروزی باید در تماس نزدیک با مشتری باشد و نقش راهنما…
معرفی برترین استراتژیها در طراحی کمپین تبلیغاتی
گاهی وقتها در اینترنت، چند کمپین تبلیغاتی جالب میبینیم که با اینکه کوچک هستند ولی تأثیر زیادی دارند. به همین دلیل تصمیم گرفتم این نکات جالب را جمعآوری کرده و در این مقاله در اختیار شما قرار دهم تا شاید بتوانید از آنها برای اضافه کردن…
راههای جلب اعتماد مشتری برای افزایش فروش
یک فروشندهی دورو و حیلهگر شانس موفقیت کمی در زندگی تجاری خود دارد. چرا که بزرگان عالم تجارت تمایل دارند از کسانی خرید کنند که مورد اعتماد باشند. اگر شما چند معاملهی بد انجام دهید، رفته رفته آوازهی بدتان همه جا به گوش میرسد. برای اینکه…
چگونه بازاریابی کنیم؛ راهکارهایی برای بازاریابی موفق
بسیاری از صاحبان کسبوکارهای کوچک اهمیت طرح کسبوکار را میدانند، زیرا این طرح مسیر رسیدن به موفقیت شرکت را شرح میدهد. یکی از عناصر بسیار مهم این طرح نیز استراتژی بازاریابی است. در همین راستا در این مقاله خواهیم خواند که چگونه بازاریابی…
آشنایی با نکاتی کاربردی برای موفقیت در بازاریابی ایمیلی
یکی از روشهای کمتر هزینهبرِ بازاریابی برای کسبوکارهای کوچک، بازاریابی ایمیلی است. امروزه کسبوکارهای کوچک از ابزارهای گوناگون بازاریابی ایمیلی مانند هاباسپات (Hubspot)، میلچیمپ (MailChimp) و پلتفرمهای دیگر استفاده میکنند اما اغلب…
تبلیغات چیست؟
هر جا که میرویم اطرافمان را تبلیغات احاطه کرده است. پوسترهای بزرگ و تابلوهای نئونی از روی بیلبوردهای خیابانهای شلوغ و ایستگاههای متروی شهرهای بزرگ به ما نگاه میکنند. تبلیغات، صفحات مجلات و روزنامهها را پر کردهاند به طوری که گاهی…
۱۰ روش موثر در برخورد با مشتری
از دلایل عمدهی از دست دادن یک مشتری، برخورد نادرستی است که با او میشود. نتیجهی بیتفاوتی در برخورد با مشتری، از دست دادن اوست. مشتریان، نحوهی برخورد شما را به خاطر میسپارند و این روزها به کمک فیسبوک، اینستاگرام و دیگر ابزار ارتباط…
۷ استراتژی موثر برای موفقیت در زمینه فروش شبکه ای
فروش شبکه ای، از کارآمدترین روشهای بازاریابی است. اعتماد مردم به نظر دیگران، باعث ظهور این روش بازاریابی شد، که ابتدا در کسبوکارهای کوچک بکار گرفته شد و به مرور زمان گسترش پیدا کرد. تحقیقات نشان داده است، وقتی محصول شرکتی از سوی دوستان…
۱۰ قانون برای طراحی تبلیغات محیطی موفق و مؤثر
تابلوهای تبلیغاتی تقریبا همه جا هستند و ما هر هفته صدها تابلوی تبلیغاتی میبینیم، اما تنها تعداد انگشت شماری از آنها را به خاطر داریم. تبلیغات محیطی موجب افزایش فضای رقابتی و بالا رفتن ارزش و سهام نام تجاری شما میشود اما با وجود تبلیغات…
معرفی موثرترین تکنیک های فروش برای جذب مشتری
چه راههای هوشمندانهای برای جلب نظر مشتریان وجود دارد؟ مهمترین بخش رابطهی فروشنده و مشتری چیست؟ داشتن ارزشهای مشابه با مشتریان و یا داشتن ارتباط قوی با آنها؟ اینها موارد مهمی در یک رابطهی حرفهای سالم هستند، اما میان تکنیک های فروش…
معرفی ۴ فاز تحقیقات بازار که موفقیت را تضمین میکند
شکست همیشه و تقریبا تجربه ثابت و جزء جدانشدنی فضای استارتآپ است، معمولا از هر ۱۰ کسبوکار جدید ۹ تای آنها با شکست مواجه میشوند. میتوان گفت علت ۴۲ درصد از شکستها، تولید محصولی است که هیچ کسی نمیخواهد آن را بخرد. اما در این شکستها…
چطور از روانشناسی تبلیغات برای مسحور کردن مشتری استفاده کنیم؟
از دوران ما قبل تاریخ که تصاویر نقشبسته روی دیوار غارها به نوعی، هنر دست سازندگان آنها را تبلیغ میکرد، تا تبلیغات عصر امروز که به کمک اینترنت و موبایل ارائه میشود، ردپای علمی را میتوان یافت که تبلیغات با آن رابطهی تنگاتنگی دارد، علم…
چگونه در رفتار مصرف کننده تغییر ایجاد کنیم؟
تحقیقات نشان داده است که حدود یک سوم سود شرکتها و سازمانها از عرضهی محصولات جدید به دست آمده است. از سوی دیگر، بسیاری از محصولات جدید شکست میخورند و در نتیجه هزینههای زیادی برای شرکتها به وجود میآورند. از آنجا که رفتار مصرف کننده، یک…
چطور یک استراتژی بازاریابی موفق داشته باشیم؟
ایجاد یک استراتژی بازاریابی برای هر کسب و کاری ضرورت دارد. اگر چنین چیزی نباشد، تلاشهای شما برای جذب مشتری، بیحساب و کتاب و ناکارآمد خواهد بود. تمرکز استراتژی شما باید حتما به گونهای باشد که محصولات و خدماتتان، پاسخگوی نیازهای مشتریان…
تاثیرگذارترین اصول مشتری مداری برای فروش بیشتر
مشتری، ضامن بقای یک تجارت و سازمان است و حیاتِ کسبوکار ما به وجود او وابسته است و حفظ مشتری، سختترین جزء توسعهی یک سازمان است. امروزه در دنیای کسبوکار که رقابت با سرعت در حال گسترش است، حفظ مشتری و مشتری مداری مهمترین مساله است. …
نکاتی کاربردی درباره طراحی لوگو که استارتاپها باید بدانند
برای هر کارآفرینی، همیشه یک لحظهی تعیینکننده وجود دارد که در آن، یک ایده به چیزی بیش از ایده تبدیل میشود. آن لحظهای که با خود میگویید: «انگار واقعا دارد اتفاق میافتد». خب حالا فرض کنید این اتفاق افتاد و شما مراحل رشد را به سرعت سپری…
استراتژی تبلیغات چیست؛ معرفی ۶ استراتژی مهم تبلیغاتی در تجارتهای کوچک
تا به حال اندیشیدهاید که چرا در دنیای انبوه تبلیغات، برخی موفق میشوند و برخی با شکست مواجه میشوند؟ چرا تبلیغات بعضی از کسب و کارها بیشتر از بعضی دیگر دیده میشود؟ پاسخ این سوالات در مفهومی به نام استراتژی تبلیغات نهفته است. حال اینکه…
چگونه مشتری پیدا کنیم؟
یکی از سختترین کارها برای صاحبان کسبوکارهای خانگی، رسیدن به میزان مطلوبی از فروش در شروع کار است. این چالش با این واقعیت همراه است که بیشتر کارآفرینان مبتدی بازاریابهای زرنگی نیستند، برای همین ایدهی «فروش» آنها را میترساند. با این که…
چطور برند شخصی خود را بسازیم
داشتن برند شخصی به شما کمک میکند تا در چشم دیگران بهتر دیده شوید. برای همین هر چه بیشتر بتوانید روی برند شخصیتان کار کنید، در نظر دیگران فرد والاتری دیده میشوید و آنها بیشتر به شما اطمینان خواهند کرد. وقتی این اتفاق بیفتد،معنیاش این است…
۶ اشتباه رایج در بازاریابی از زبان مارگو آرون
من اخیرا در کسبوکارم به بنبست خوردم و متوجه شدم دلیل آن اشتباهات بدی بوده که در بازاریابی مرتکب شدهام. اما تا آن زمان هنوز متوجه نشده بودم که خودم باعث بروز چنین مشکلاتی بودم.
مارگو آرون (Margo Aaron)، بنیانگذار وبسایت That Seems…
برترین تکنیک های بازاریابی برای حفظ مشتری
در دنیای امروز که مصرفکنندگان بسیار باهوش و خورهی فناوری هستند، مشتریان انتظار توجه ویژه دارند، نه چیزی که به انبوه مشتریان عرضه شود. به همین دلیل روشهای بازاریابی گذشته، حتی آنها که عمرشان کمتر از ۵ سال است، دیگر پاسخگو نیستند. کلید…
برترین جملات تبلیغاتی موثر که باعث افزایش فروش میشود
آیا هرگز از خود پرسیدهاید که چرا بعضی محصولات را میخریم و سایر محصولات را بر روی قفسه باقی میگذاریم؟ چگونه میان تمام گزینههای موجود، یکی را انتخاب میکنیم، در حالی که در بیشتر موارد، تجربهی کمی در استفاده از محصولاتی داریم که باید از…
۸ توصیه کاربردی برای موفقیت در بازاریابی بصری
آیا شنیدن عبارت بازاریابی بصری، حرصتان را درمیآورد و اعصابتان را خرد میکند؟ ما بازایابها، میدانیم که مخاطبان امروزی به اطلاعات ارزشمندی بیش از آنچه تنها جنبه آگاهی بخشی و آموزشی داشته باشد، نیازمندند. آنها برای سرگرم شدن و لذت بردن…
۱۵ نکته برای افزایش مخاطب در شبکه های اجتماعی
صرف نظر از اینکه استارتاپ شما در چه مرحلهای قرار دارد، بدون شک قصد دارید روند افزایش مخاطب شبکه های اجتماعی خود را شروع کرده یا ادامه دهید. هر چه تعداد افرادی که به طور موثر و از طریق تبلیغات، جذب شبکهی اجتماعی شما میشوند بیشتر باشد،…
۳ اشتباه جبرانناپذیر در تبلیغات فیسبوکی
این داستان بسیار آشنا است: صاحبان کسبوکارها قصههایی از موفقیت در تبلیغات فیسبوکی شنیده و خواندهاند و تصمیم میگیرند که خودشان هم یک امتحانی بکنند! همانطور که میدانیم تبلیغات فیسبوکی، ابزاری بسیار قدرتمند برای شناساندن کسبوکارها،…
۱۰ فن برای افزایش وفاداری مشتری
امروز دنیای کسبوکار، دنیای خلق رشد (growth hacking) و استارتاپهای قدرتمند است. در نتیجه بسیاری از صاحبان کسبوکارها به دنبال مشتریان جدید هستند در حالی که این کار ۷ برابر روشهای حفظ مشتریان موجود هزینه دارد. اگرچه جستوجو برای مشتریان…
آشنایی با اصول اولیه برند سازی
برندینگ یا همان برند سازی یکی از مهمترین ابعاد هر کسبوکاری، کوچک یا بزرگ، خردهفروش یا «بنگاه به بنگاه» (B2B)، است. در بازار رقابتی امروز، استراتژی برند قوی و مؤثر، مزیت عمدهای به شمار میرود. اما برند سازی واقعا چه معنایی دارد و چگونه…
۱۲ روش برای افزایش فروش آنلاین
امروزه تجارت آنلاین اهمیت فزایندهای یافته و بسیاری از شرکتها، محصولات و خدمات خود را به صورت آنلاین به فروش میرسانند. در این مقاله به بررسی روشهای افزایش فروش آنلاین میپردازیم و میآموزیم که با استفاده از آزمون و خطا، بهترین راه…
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) چیست؟
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) به اقدامات، استراتژیها و تکنولوژيهایی گفته میشود که شرکتها برای مدیریت و تجزیه و تحلیل تعاملاتشان با مشتری در طول چرخهی حیات او و با هدف بهبود ارتباطات تجاری و افزایش فروش به کار میگیرند. سیستمهای CRM…
۸ نکته برای موفقیت در بازاریابی تلفنی
خیلی از فروشندهها تلفن را مثل لنگری سنگین میبینند که هنگام تماس با یک مشتری بالقوه باید به سختی آن را بالا بکشند. تلفن بعضی از آنها آنقدر بیاستفاده مانده که تار عنکبوت بسته است و بعضی دیگر هم فکر میکنند اگر به گوشی دست بزنند، دچار…