مرور مذاکره
مذاکره
تبدیل یک فرصت به موفقیت با استفاده از روشها و متدهای درست مذاکره
نکاتی که برای پیشبرد بهتر مذاکرات مجازی باید در نظر بگیریم
در چند ماه اخیر و بهعلت شرایط خاص پیشآمده، تقریبا تمامی جلسات و مذاکرات بهصورت مجازی برگزار میشود؛ اما حتی قبل از ماجرای همهگیری ویروس کرونا نیز مذاکره مجازی و جلسات غیرحضوری بهدلایل متعدد از جمله سهولت و بهره وری بالا رو به افزایش…
معرفی کتاب تانگفو، روش برخورد با افراد دشوار
آیا شما از آن دسته افرادی هستید که از نحوه برخورد کردن اطرافیانتان آسیب دیدهاید؟ بنا به دلایلی، مجبور به سکوت شدهاید و یا گاهی از کوره در رفتهاید و رفتاری بروز دادهاید که بعدها باعث پشیمانیتان شده است؟ اگر پاسخ شما مثبت است، به صفحهٔ…
معرفی کتاب هرگز سازش نکنید؛ طوری مذاکره کنید که انگار زندگیتان به آن بستگی دارد
«هر نه، مرا به بله نزدیکتر میکند.» این یک جمله کوتاه از کریس واس، مذاکرهکننده موفق آمریکایی است. اگر شما هم مایلید که پاسخ مثبت برای درخواستهایتان دریافت کنید، خواندن کتاب هرگز سازش نکنید را در اولویت کتابهایی قرار دهید که باید مطالعه…
زوپا در مذاکره چیست؟ هرآنچه که باید بدانید
ناحیهٔ توافق احتمالی (زوپا) یا محدوده چانهزنی یک مکان فیزیکی نیست؛ محدودهای فرضی است که احتمال دارد دو نفر یا بیشتر افراد حاضر در یک مذاکره در آن باهم توافق کنند. در این ناحیه معمولا طرفین مذاکره با یکدیگر سازش میکنند و به توافقی دست…
در مذاکره از قدرت تخیلتان استفاده کنید؛ اگر آلترناتیوی ندارید
باور رایج اینست که مذاکرهکنندگان برای پیروزی در مذاکره به آلترناتیوها نیاز دارند. آلترناتیوهای مذاکره با ایجاد حس اطمینانخاطر موجب میشوند که مذاکرهکننده با جاهطلبی در مورد پیشنهادها مذاکره کند، به نتیجه مطلوبی برسد و هر زمان که اراده…
باتنا در مذاکره چیست؟ هرآنچه که باید درباره آلترناتیوهای مذاکره بدانید
باتنا محور تمرکز و نیروی پیشران موفقیت در هر مذاکره حرفه ای است. هر مذاکرهکنندهٔ حرفهای باید پیش از آغاز مذاکره بهترین گزینههای ممکن را بررسی کند و برای چانهزنی آماده باشد. اگر برای هر توافق نامطلوب جایگزین داشته باشید، احساس قدرت و…
تئوری چشمانداز؛ در مذاکره ها قانعکنندهتر به نظر برسید
تئوری چشمانداز یک مدل اقتصاد رفتاری است که توسط دانیل کانمن و آموس تِوِرسکی (Daniel Kahneman and Amos Tversky) توسعه پیدا کرده است. این مدل از ریاضی پیشرفته استفاده می کند تا توضیح دهد افراد چطور از بین گزینهها یک مورد را انتخاب میکنند.…
متقاعد کردن دیگران با استفاده از آمار و دادهها
آمار میتواند ابزاری قدرتمند در سخنرانی باشد؛ اگر سخنران بهدرستی کاربرد و اهمیت آن را توضیح دهد. بهرهگیری از آمار زمینهای کمّی، عینی و متقاعدکننده فراهم میکند که پایهای برای بحث، اثبات ادعا یا پشتیبانی از یک ایده خواهد بود. با این حال،…
چطور ادعاهایمان را ثابت کنیم؟
گواه، تأیید ادعایی است که یک نفر با دانش یا تجربهای در زمینهی خاص ارائه میدهد. گواه در زمینههای گوناگون برای طیفی گسترده از اهداف بهکار میرود. برای نمونه، در مسائل حقوقی، گواه شکلی از مدرک است که از شاهدی بهدست میآید که ادعایی رسمی…
هدف سخنرانی؛ چطور از چارچوب اهدافمان خارج نشویم؟
هدف کلی خود را بهدقت بررسی کنید. چرا میخواهید سخنرانی کنید؟ هر پیامی در سخنرانیتان باید به آن هدف ربط داشته باشد تا قضیهی شما را تقویت کند.
اصول مذاکره گیم آف ترونز که باید از تیریون لنیستر یاد بگیریم
بیدلیل نیست که همه شخصیت تیریون لنیستر را دوست دارند؛ او فردی باهوش و زیرک است که توانایی متقاعد کردن دیگران را دارد و بهخوبی افراد را میشناسد. اگر میخواهید بدانید که چطور تیریون لنیستر (Tyrion Lannister) در ملاقاتی ۴ دقیقهای با دنریس…
۱۰ اشتباه رایج در برقراری ارتباط و راهکارهای اجتناب از آنها
مرتکبِ اشتباه شدن در برقراری ارتباط خجالتآور است. به عنوان مثال، اگر ایمیلی را بدون چک کردن بفرستید و بعد متوجه شوید که در آن اشتباهی وجود داشته، ممکن است فردی غیرحرفهای و بیدقت به نظر برسید. اما دیگر خطاهای ارتباطی ممکن است عواقب…
چطور بر سر اصول و ارزشهای شخصیمان بمانیم؟
فکر کنید ببینید آخرین باری که باید تصمیم خیلی سختی میگرفتید کی بود. زمانی را به یاد بیاورید که مجبور بودید بین راهحل «آسان» و راهحل «درست» یکی را انتخاب کنید.
۱۱ تکنیک اثرگذاری یوکل و تریسی؛ چگونه دیگران را متقاعد کنیم؟
قبل از اینکه صحبت کنید دوبار فکر کنید، چرا که کلمات و تاثیرشان میتوانند بذر موفقیت یا شکست را در ذهن دیگران بکارند.
ناپلئون هیل، نویسنده آمریکایی
معرفی مدل اعتماد سازی بلانچارد (ABCD)
اعتماد یکی از ضروریترین و حیاتیترین قسمتهای روابط شما را تشکیل میدهد و در کار تیمی اهمیت آن دوچندان میگردد. بهعنوان مثال در نظر داشته باشید که چقدر مهم و حیاتی است که دو همکار آتشنشان به یکدیگر اعتماد داشته باشند و در طول مأموریت…
معرفی مدل اثرگذاری کوئن-بِرَدفورد و تبیین اهمیت عمل متقابل در آن
آیا تا کنون پیش آمده که تلاش کنید چیزی را (مشورت، اطلاعات مهم و یا حتی پشتیبانی و حمایت) از کسی بگیرید، درحالی که او نمیخواهد به شما کمک کند؟
معرفی ۴ استراتژی اثرگذاری و متقاعدسازی بِیکِر
تابهحال شده که برای اثرگذاری روی دیگران، خود را به آب و آتش زده باشید، ولی هیچ فایدهای نداشته باشد؟ در عوض میبینید که دیگران این کار را به خوبی بلدند. رمز موفقیت آنها در این کار چیست؟ آیا آنها از احساسشان استفاده میکنند یا منطقشان،…
تاثیرگذاری و ایجاد اعتماد در مشتریان با چند راهکار ساده
همه ما میدانیم که برای بقای کسبوکارمان نیاز داریم که روابط خوبی با مشتریانمان داشته و سعی کنیم آن را حفظ کنیم. ولی آیا میدانید که چگونه میتوانیم رابطهای مبتنی بر اعتماد با مشتریان خود برقرار کنیم؟
گروه اقلیت چطور میتوانند اثرگذار باشند؟
«کسانی که با طرح آقای سرافراز و حسینی موافقند دستشان را بالا ببرند»
اعتبار، ابزاری برای تاثیرگذاری بیشتر
آیا حاضرید به کلاس آموزشیای بروید که مدرسش فردی باشد که خیلی تجربه تدریس ندارد؟ آیا حاضرید از فروشندهای خرید کنید که در خرید قبلیتان از او راضی نبودهاید و شما را ناامید کرده است؟ و آیا حاضرید برای مدیری که معمولا روی حرفش نمیایستد،…
مدل ابزارهای متقاعدسازی و کاربردهای آن
به آخرین باری که با یک نفر مذاکره کردهاید فکر کنید...
چطور مهارت متقاعدسازی دیگران را بدست آوریم؟
به نظر شما چگونه میتوانیم شخصی را متقاعد کنیم تا کاری را که میخواهیم انجام دهد؟ با تکیه بر قدرتی که نسبت به آنها داریم؟یا اینکه صرفاً باید منطقی برخورد کنیم؟ آیا تا زمانی که دیگران بپذیرند که حق با ماست باید بر موقعیت خود پافشاری کنیم؟…
۱۰ اشتباه رایج در مذاکره
اهمیت انجام یک مذاکره بر هیچکس پوشیده نیست، همهی مدیران موفق میدانند برای به انجام رسیدن یک پروژه، به دست آوردن توافق یا مشخص کردن زمانبندی کارها برای اعضای تیمشان، به مذاکره نیاز دارند. اگر نتوانید به طور موثر و مفید مذاکره کنید، در…
انتخاب بهترین استراتژی مذاکره از دیدگاه لویکی و هیام
تصور کنید...روز پر مشغلهای پیش رو دارید.
مدل لایهای تعارض چیست و چه کاربردی دارد؟
آخرین باری که با کسی وارد مذاکره شدید (چه مذاکرهی بزرگ و پیچیده، چه کوچک و ساده)، آیا این احساس را داشتید که به درستی نیازهای طرف مقابل را درک کرده اید؟ به احتمال زیاد، بله!
آشنایی با مذاکره توزیعی و شرایط استفاده از آن
معمولا مذاکره روی قیمت محصولات و خدمات به نظر کار پیچیده ای میرسد و حتی شاید به مهارتهای تاکتیکی زیادی در حد یک استاد بزرگ شطرنج نیاز داشته باشد.
مذاکره یکپارچه چیست و چه مواقعی به کار میآید؟
تصور کنید برای خرید یک خودروی جدید به یک نمایشگاه اتومبیل رفتهاید....
چطور بدون اینکه طرف مقابل را ناراحت کنیم، به او «نه» بگوییم؟
تا کنون اندیشیدهاید که چطور میتوانیم ضمن اینکه روابطمان را با دیگران حفظ میکنیم، از حقوقمان نیز در مقابل آنها دفاع کنیم؟
چطور برای داشتن یک مذاکره برد برد آماده شویم
آیا حس میکنید در طول مذاکراتتان با یک نفر، بیشتر از اینکه امتیاز بگیرید امتیاز میدهید؟ آیا برای اینکه به خواستهتان برسید، مجبورید مجادله کنید یا با دیگران علیه طرفمقابلتان متحد شوید؟ آیا برای دست آوردن خواستههای خود (در صورتی که نسبت…
مهارتهای ضروری برای یک مذاکره موفق
مذاکره امری حیاتی و مهم است. چرا که دنیایِ بدون مذاکره، جایی پر از خشم و مجادله و نارضایتی خواهد بود و ما به دلیل مجادلاتِ بسیار و عدم درک متقابل، به دستاوردهای زیادی در زندگیمان نخواهیم رسید و راهِ پیشرفتمان با موانع بسیاری روبرو خواهد…