مرور بازاریابی و فروش
بازاریابی و فروش
موفقیت در بازاریابی اینترنتی بیمه با ۷ راهکار موثر
بازاریابی اینترنتی بیمه در کسبوکارهای مرتبط با بیمه نقش مهمی ایفا میکند. بازاریابی اینترنتی بیمه از نظر سلسلهمراتب سازمانی معمولا در بخش بیمه عمر یا سایر بیمهها جای میگیرد. اما سؤال مهم اینجاست که برای این نوع بازاریابی بیمه چه باید…
آشنایی با شیوه اندازه گیری رضایت مشتری از طریق نظرسنجی
مشتریان، مهمترین و بزرگترین دارایی هر کسبوکار هستند. در بازار رقابتی عصر حاضر، هر کسبوکار باید بتواند مشتریانش را راضی نگه دارد. مشتریان راضی معمولا برمیگردند و خرید میکنند، دربارهی تجربهی خریدشان با دیگران صحبت میکنند و حتی برای…
راهنمای کامل پیادهسازی تبلیغات ایمیلی
مطمئنا همهی ما روزانه دهها ایمیل تبلیغاتی دریافت میکنیم. خیلی از آنها را باز نمیکنیم، بسیاری را دور میریزیم و اشتراک خود را در فهرست ایمیل بسیاری از آنها لغو میکنیم. اما هنوز هم هستند ایمیلهایی که ترغیب میشویم بازشان کنیم یا حتی…
راهنمای خرید و انتخاب یک نرمافزار CRM متناسب با کسب و کارتان
اگر برای اولین بار است که میخواهید از نرمافزار CRM در کسبوکارتان استفاده کنید، احتمالا فرایند انتخاب و خرید آن کمی دشوار و وقتگیر خواهد بود. برای انتخاب یک CRM مناسب باید از یک سو اطمینان داشته باشید که کسبوکار شما به CRM نیاز دارد و…
هدایای تبلیغاتی چیست و چه تاثیری بر تبلیغات دارد؟
آیا میدانید هدایای تبلیغاتی چیست و چه تأثیری بر جلب مشتری دارد؟ قبول کنید که همهی ما عاشق دریافت هدیه هستیم. تخفیف و هدایایی که دریافت میکنیم، حالمان را خوش میکند. همین حس است که بازاریابان را به سمت تهیه و تدارک هدایای تبلیغاتی…
انواع روش های تبلیغات که درسرتاسر دنیا رایج است
تبلیغات به شکل شگفتانگیزی تغییر کرده است و به ابزاری مهم برای ایجاد ارتباطات با مشتری و مصرفکننده بدل شده است. این روزها، شاهد وجود روشهای گوناگونی برای انتقال پیام از طریق رسانههای مختلف تبلیغاتی هستیم. انواع روشهای تبلیغات امروزی به…
برند چیست؛ بررسی عناصر تشکیلدهنده برند و ویژگیهای آن
در دنیای امروز، برندسازی یا برندینگ به یکی از مهمترین جوانب استراتژی کسبوکار تبدیل شده است. بااینحال، مفهوم برندسازی هنوز برای بسیاری از مدیران و صاحبان کسبوکار بهطور کامل روشن نیست. برخی از آنها برندسازی را صرفا به معنای تبلیغات…
چگونه مشتری را قانع کنیم؟ ۱۵ قدم برای متقاعدسازی مشتری
شاید سؤال بنیادینِ بسیاری از فروشندگان و نیروهای فروش شرکتها این باشد که چگونه مشتری را قانع کنیم از ما خرید کند؟ در دنیای رقابتی امروزی، علاوه بر آشنایی با روشهای مشتری یابی (پیدا کردن مشتری)، باید برای متقاعدسازی انواع مشتریان نیز…
تفاوت بازاریابی و فروش چیست؟
در ادبیات کسبوکار، فروش به تبادل محصولات و خدمات در ازای پول گفته میشود، درحالی که بازاریابی اصطلاح گستردهتری است که شامل زنجیرهای از فعالیتهایی همچون تحقیقات بازار، پیشنهادات ویژهی فروش و فروش میشود. بازاریابی بر نیازهای مشتریها…
بازاریابی انگیزشی چیست و چطور میتوان از آن بهره برد؟
وقتی درگیر بازاریابی میشویم، ممکن است نکات کلیدی و بدیهی را فراموش کنیم. بههمین دلیل است که با وجود هزینهی بالا، بازاریابی اثرگذاری نخواهیم داشت. در این مقاله شما را با بازایابی انگیزشی آشنا میکنیم که بر نیازهای طبقهبندیشدهی انسانها…
۱۱ نکته برای اینکه مدیر بازاریابی موفقی شوید
در محیط رقابتی امروز، نقش مدیر بازاریابی در موفقیت سازمان هر روز سنگین و سنگینتر میشود. مدیر بازاریابی باید همهفنحریف باشد و در عین اینکه توانایی تحلیل منطقی دادههای جمعآوریشده از بازار را دارد، خلاقیت کافی برای ایجاد تمایز از رقبا…
نقشه سفر مشتری چیست و چه کاربردی دارد؟
نقشه سفر مشتری با ترکیب دو ابزار قدرتمندِ داستانسرایی (روایت) و تصویرسازی، به تیمهای مختلف سازمان کمک میکند تا از نیازهای مشتریان آگاه باشند و به آنها توجه کنند. نقشههای سفر مشتری بنابه محتوا و اهداف تجاری، طیف وسیعی دارند، اما عناصر…
استفاده از زبان بدن در تبلیغات با نکاتی که شما را به هدف نزدیک میکند
تردیدی نیست که نشانههای غیرکلامی در تبلیغات اثرگذارند. برای نفوذ برند و پیام در همهی ابعاد برنامهی ترویجتان، نشانههای غیرکلامی و زبان بدن نقش مهمی در تبلیغات و بازاریابی ایفا میکنند. در این مطلب به شما میگوییم چطور از زبان بدن در…
تبلیغات تلویزیونی چیست و چگونه میتوان یک تبلیغ اثربخش ارائه کرد؟
اگرچه امروزه استفاده از تبلیغات اینستاگرامی و تبلیغات آنلاین رو به گسترش است، ولی با وجود میلیاردها بینندهی وفادار در سراسر جهان، بسیاری از متخصصان، تبلیغات تلویزیونی را بهترین پلتفرم برای تبلیغات هدفمند در نظر میگیرند. یک تبلیغ تلویزیونی…
مدیریت شکایت مشتری، اصول و مزایای آن
مدیریت شکایت مشتری راهی مؤثر برای سنجش نظر مشتریان است. علاوهبر اینکه مدیران سازمان میتوانند بهکمک این ابزار مفید شیوهی درک عموم از سازمان خود را دریابند، میتوانند با استفاده از آن، از شیوهی عملکرد نیروهای درون سازمان نیز مطلع شوند.…
تجزیه و تحلیل دادههای CRM چگونه انجام میشود و چه فایدههایی دارد؟
مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) شامل فرایندها و فناوریهایی است که برای شناسایی مشتریان بالقوه، حفظ مشتریان فعلی و بهطور کلی بهبود روابط با مشتریان بهکار میرود. نرمافزار CRM منبعی غنی از اطلاعات و دادههای مربوط به بازار کسبوکار، مشتریان،…
استراتژی محتوا و راهکارهایی برای طراحی هوشمندانه آن
اگر بهتازگی وارد حوزهی بازاریابی محتوایی شدهاید یا مدتهاست که از ورود شما به این بازار میگذرد، وجود استراتژی محتوا یا بازبینی آن بهمنظور اطمینان از بهروز، نوآورانه و قدرتمندبودن آن بسیار سودمند خواهد بود. امروزه رقابت در عرصهی…
انواع مدل های crm؛ بررسی ویژگیها و مزایای هر یک از آنها
مشتری پایه و اساس هر کسبوکاری است، بنابراین شناخت انواع مشتری، ایجاد فرهنگ مشتری مداری در سازمان، آشنایی با روشهای مؤثر برخورد با مشتری و ... جزو عوامل تأثیرگذار در موفقیت کسبوکارها هستند. مدیریت مؤثر مشتریان، از دغدغههای اصلی هر…
لزوم استفاده از طرح بازاریابی و هر آنچه برای تهیه آن باید بدانید
شروع کسبوکار کار سادهای به نظر میرسد اما کسب موفقیت در آن چیزی است که نصیب همهی کارآفرینان تازهکار نمیشود. موفقیت در راهاندازی کسبوکار به عوامل بسیار زیادی بستگی دارد و داشتن یک طرح بازاریابی دقیق و فکرشده یکی از مهمترین عوامل است.…
آشنایی با انواع فروش مستقیم و مراحل آن
فروش مستقیم عبارت است از اقدام به بازاریابی و فروش مستقیم محصول به مشتری در منزل، محل کار یا سایر مکانهای غیرفروشگاهی. در این سیستم، برای توزیع محصول نیازی به حضور واسطههای متعددی مثل مرکز توزیع منطقهای یا عمده فروشی نیست. در عوض، محصول…
افزایش سهم بازار با چند استراتژی هوشمندانه
افزایش سهم بازار، به معنای افزایش تعداد مشتریان و بهدنبال آن افزایش سود است. بنابراین بسیاری از شرکتها برای رسیدن به سود و درآمد بیشتر، از استراتژیهای مختلفی برای رسیدن به این مقصود استفاده میکنند. در این مطلب، چند راهکار را برای افزایش…
تبلیغات اثربخش با ۱۱ نکتهای که حسابی به درد کسبوکارتان میخورد
صاحبان کسبوکارها باید شیوهی نوشتن تبلیغات اثربخش را بدانند. همهی محصولات و کسبوکارهای گوناگون به تبلیغات و چاشنیهای فروش نیازمند هستند. اما متأسفانه معمولا باانبوهی از تبلیغات روبهرو هستیم که نهتنها اثربخش نیستند، بلکه بهشدت مسخره و…
جلب اعتماد به برند با ۱۶ توصیهای که وفاداری مشتریان شما را افزایش میدهد
برای کسبوکارهای جدید، شهرت و اعتبار همه چیز است. بدون داشتن سابقه و پیشینهای که بتوانید بر آن تکیه کنید، مشتریان فقط به وعدههایی که به آنها میدهید، تکیه میکنند. با توجه به سرمایه و همهی آنچه باید از به خطر افتادن آنها جلوگیری کنید،…
۱۸ مهارت فروش که برای تجارت موفق به آن احتیاج دارید
مهارت فروش در معرض تغییرات بسیار زیادی قرار دارد. خریداران همهکاره شدهاند، فروشِ «از تولید به مصرف» رو به انقراض است و پیشرفت تکنولوژی نیز در حال تغییر این حرفه است. خبر تأسفبار این است که گفته میشود ظرف چند سال آینده، ۱۵ میلیون شغل…
آنچه باید درباره فروش مشاوره ای بدانید
شما چگونه میفروشید؟ احتمالا چه بدانید و چه ندانید، از روش مشخصی برای فروش استفاده میکنید. اگر میتوانید بفروشید، باید روشِ فروشی وجود داشته باشد که شما آن را ترجیح میدهید. مهم نیست کارآفرینی تکوتنها هستید یا کسبوکاری کوچک با یک فروشنده…
آشنایی با روشهای تعیین بودجه تبلیغات
بودجه تبلیغات معمولا زیرمجموعهای از بودجهی فروش و آن نیز زیرمجموعهی بودجهی بازاریابی است. تبلیغات بخشی از فعالیتهای فروش و بازاریابی است. پولی را که در تبلیغات خرج میشود، میتوان سرمایهگذاری برای ساخت کسبوکار محسوب کرد. در همین…
بازاریابی پارتیزانی با ۴۸ ترفند خلاقانه که توجه همه را برمیانگیزاند
بازاریابی پارتیزانی یا بازاریابی چریکی چیست؟ این بازاریابی به زبان ساده نوعی بازاریابی نامتعارف و خلاقانه است که شرکتهایی که بودجهی کمی برای تبلیغات دارند برای مطرح شدن و حمله به رقبا از آن استفاده میکنند. موفقیت بازاریابی پارتیزانی به…
کمینه محصول پذیرفتنی یا MVP چیست؛ نگاهی به مزایا و ابزارهای ایجاد آن
mvp چیست؟ آیا تاکنون عبارت «کمینه محصول پذیرفتنی» یا MVP به گوشتان خورده است؟ چیزی از آن میدانید؟ اگر با استارتاپها یا شرکتهای برنامهنویسی سروکار داشته باشید، احتمالا باید عبارات «MVP» و «متدولوژی چابک» به گوشتان خورده باشد. در ادامه…
بازاریابی b2b و هر آنچه باید دربارهاش بدانید
برگزاری کمپین بازاریابی b2b (تجارت به تجارت) فرصتی هیجانانگیز و منحصر به فرد است. بازاریابی b2b از جنبههای بسیاری با دیگر انواع بازاریابیها تفاوت دارد و به همین دلیل در این شیوهی بازاریابی تاکتیکهای متفاوتی را به کار میبرند. کسانی که…
تاثیر رنگ در تبلیغات و بازاریابی چقدر است؟
روانشناسی رنگ نقش بسیار مهمی در تبلیغات و بازاریابی دارد. بههمین دلیل در این مقاله دربارهی تاثیر رنگ در تبلیغات و استفادهی هوشمندانه رنگها براساس اهداف بازاریابی نکاتی را خواهیم گفت.
هر استارتآپ یا کسبوکار کوچک یا بهطور کلی هر…