مرور بازاریابی

بازاریابی

تحقیق، تحلیل و یافتن فرصت‌ها و نیازهای جدید در بازار

پیاده‌سازی استراتژی فروش متقاطع با ۱۰ روش کاربردی

فروش متقاطع هنر راضی‌کردن مشتری برای خرید چیزی به جز محصول اصلی است که برای خرید آن به شما مراجعه کرده است. مثالی که همیشه برای فروش متقاطع استفاده می‌شود، مثال فروش سیب‌زمینی سرخ شده به همراه همبرگر است. فروش متقاطع راه‌کار ساده‌ای است که…

مشتری یابی با ۱۵ روشی که به کسب‌و‌کارتان رونق می‌بخشد

کافه‌ی شیکی راه انداخته‌اید. خوب هم می‌دانید چیزی که کم نیست، کافه است. خیال می‌کنید همین که فضا را شیک کنید و منوهای آنچنانی هم در کافه‌تان بگنجانید، مشتری‌ها مثل موروملخ به سمت‌تان هجوم می‌آورند. انگار برای‌تان اصلا مهم نیست که دو تا کوچه…

نگاهی به بازاریابی ربایشی، دلایل اهمیت و مراحل آن

با پیشرفت تکنولوژی و به‌خصوص اینترنت، بازاریابی آنلاین بیش از پیش مورد توجه قرار گرفته است. بازاریابی ربایشی یکی از روش‌هایی است که با توجه به نیازهای مشتری انجام می‌شود و امروزه طرفداران زیادی دارد. در ادامه، این نوع بازاریابی و دلایل…

اینفوگرافی چیست و چگونه می‌توان آن را ساخت؟

اینفوگرافی چیست و چطور باید ساخته شود؟ اینفوگرافی (Infographic)، یکی از روش‌های ارائه‌ی اطلاعات به‌صورت دیداری است. با این استدلال که ذهن انسان داده‌های تصویری را بهتر و سریع‌تر از داده‌های متنی درک و ذخیره می‌کند؛ امروزه اینفوگرافی کاربرد…

هوش بازار و کاربرد آن در بازاریابی

هوش بازار مجموعه‌ای از فعالیت‌ها را توضیح می‌دهد که با استفاده از منابع اطلاعاتی موجود، نمایی از بازار ارائه می‌نماید که شرکت به کمک آن درک می‌کند چه اتفاقاتی در بازار رخ می‌دهند، چه مسائلی وجود دارند، رقبا چه کارهایی انجام می‌دهند،…

انواع دسته بندی مشتریان و مزایای آن برای شرکت ها

شرکت‌های در حال گسترش، برای سنجش مؤثر و کارآمد خود نه تنها باید روی جهانی گسترده از مشتریان احتمالی، بلکه روی زیرمجموعه‌ی مشخصی از مشتریانی تمرکز کنند که بسیار شبیه به بهترین مشتریان فعلی‌شان هستند. کلید این کار دسته بندی مشتریان است.

آنچه درباره ویدئو مارکتینگ باید بدانید

اگر شما روش­‌های بازاریابی دیجیتال را دنبال کرده باشید، حتما می‌­دانید که «ویدئوها» در سال ۲۰۱۷ بیش از هر زمان دیگری دارند جهان بازاریابی را دگرگون می‌کنند. از سال ۲۰۱۶ ویدئوها نه فقط یک گزینه برای بازار­یاب­‌ها، بلکه بخش حیاتیِ هر راهبرد…

بهترین نحوه معرفی یک محصول چیست

اگر به‌تازگی شرکتی تأسیس کرده‌اید و یا مدیریت یک استارتاپ نوپا را برعهده گرفته‌اید، نگران نحوه‌‌ی عرضه و معرفی محصول خود در بازار به‌شدت رقابتی امروز و رقابت با رقبای قدرتمند حاضر در بازار نباشید؛ چراکه با استفاده از چند ترفند ساده…

سئو یا SEO چیست و چرا برای کسب‌وکارتان مهم است؟

سئو چیست؟ بهینه‌سازی موتور جست‌وجو (Search Engine Optimization: SEO) به روش‌هایی اشاره دارد که وبسایت‌ها از آنها بهره می‌گیرند تا وقتی کاربران اینترنتی برای یک عبارت خاص در وبسایت‌هایی نظیر گوگل، یاهو یا بینگ جست‌وجوی می‌کنند، در صدر صفحات…

ارتباطات یکپارچه‌ بازاریابی چیست؟

ارتباطات یکپارچه‌ بازاریابی مفهوم ساده‌ای است. این مفهوم اطمینان حاصل می‌کند که همه‌ی شیوه‌های ارتباطی و پیام‌ها بادقت به یکدیگر پیوند داده شده‌اند. ارتباطات یکپارچه‌ بازاریابی یا چنان که از آن یاد می‌کنیم، IMC، در بنیادین‌ترین سطح خود به…

مزایا و معایب فروشگاه های زنجیره ای چیست؟

فروشگاه زنجیره‌ای چیست؟ برای بسیاری از افراد خرید مانند کارِ خانه، سخت و طاقت فرساست. برای برخی دیگر، خرید یک سرگرمی و فعالیتی آرامش‌بخش است که آنها را از دنیای کار آزاد می‌کند. اما پرسش این است، از کجا باید خرید کنیم؟ از فروشگاهی بزرگ یا…

خبرنامه ایمیلی چیست و چه جایگاهی در بازاریابی دارد؟

بازاریابی خبرنامه‌ای عبارت است از ارسال محتوای اطلاعاتی و محصول‌محور از طریق ایمیل به گروهی از مشترکان، اعم از مشتریان بالقوه و فعلی. کسب‌وکارهای آنلاین با ارسال خبرنامه ایمیلی و اطلاع‌رسانی در مورد محصولات یا خدمات‌ خود می‌توانند گوی سبقت…

انواع استراتژی رسوخ در بازار، مزایا و معایب آنها

شرکت‌ها به‌محض ورود در حیطه‌ی بازاری جدید، برای رسوخ در بازار تلاش می‌کنند. از اهداف اصلی استراتژی رسوخ در بازار می‌توان به‌ عرضه‌ی یک محصول تازه، ورود سریع به بازار و به‌دست‌آوردن سهمی به نسبت زیاد در بازار اشاره کرد. گاهی‌اوقات از رسوخ در…

مشکلات بازاریابی شبکه ای چیست؟

این روزها کسب و کارهای اینترنتی از جمله بازاریابی شبکه‌ای بسیار نام‌آشنا به‌نظر می‌رسد. از سال ۱۳۹۰ که شرکت‌های بازاریابی شبکه‌ای با مجوز رسمی از وزارت صنعت و معدن کار خود را آغاز کرده‌اند، ظاهرا هیچ خطری سرمایه‌گذاران را تهدید نمی‌کند. با…

بازاریابی موبایلی چیست و چگونه می‌توان یک استراتژی مناسب آن طراحی کرد؟

بازاریابی موبایلی یکی از انواع استراتژی بازاریابی دیجیتال است که مخاطبانِ مرتبط با اقسام موبایل (تلفن همراه هوشمند، تبلت و...) را هدف قرار می‌دهد. طراحی وب‌سایت‌های سازگار با موبایل، ارسال ایمیل، SMS و MMS و استفاده از شبکه‌های اجتماعی و…

معرفی شاخص‌ های کلیدی عملکرد در بازاریابی

شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI ها) مقیاس‌های عددی ویژه‌ای هستند که سازمان‌ها برای سنجش پیشرفت‌شان به سمت هدفی معین آنها را ردیابی می‌کنند. وقتی صحبت از وضع و ردیابی شاخص‌های کلیدی عملکرد به میان می‌آید بسیاری از بازاریابان و صاحبان کسب‌وکار…

دیجیتال مارکتینگ چیست و چه مزایایی برای کسب وکارها دارد؟

بازاریابی دیجیتالی یا دیجیتال مارکتینگ اصطلاحی است که برای تمام تلاش‌هایی که جهت بازاریابی آنلاین انجام می‌گیرد، به‌کار‌برده می‌شود. کسب‌و‌کارها از مجاری دیجیتال نظیر جست‌و‌جوی گوگل، شبکه‌های اجتماعی، ایمیل و وبسایت‌شان برای برقراری ارتباط…

بازاریابی خدمات چیست؟

ما در طول زندگی از خدمات مختلفی استفاده می‌کنیم. برخی از آنها به‌قدری با زندگی ما عجین شده‌اند که وجود و اهمیت آنها را حس نمی‌کنیم؛ نامحسوس و غیر‌قابل لمس بودنِ خدمات، اهمیت زیادی در زندگی ما دارند و به‌دنبال آن بازاریابی خدمات، پیچیدگی‌های…

راهنمای کامل تحقیقات بازاریابی

تحقیق بازاریابی فرایندی است که هدف آن شناسایی و تعیین فرصت‌ها و مشکلات بازار، سنجش و زیرنظرگرفتن فعالیت‌ها و عملکردهای بازار است. یافته‌ها و تفسیرهای حاصل از تحقیقات بازاریابی به مدیران انتقال داده می‌شود تا بتوانند تصمیمات آگاهانه بگیرند.…

منبع درآمد گوگل از کجاست؟

گوگل بزرگ‌ترین شرکت اینترنتی دنیاست. این شرکت سالیانه میلیارد‌ها دلار برای تأمین زیرساخت‌ها و افزایش قدرت موتور جست‌وجوی خود هزینه می‌کند. از طرفی گوگل، یکی از پُرسودترین شرکت‌های جهان محسوب می‌شود. اما سؤالی که برای بسیاری از ما مطرح…

تعریف بازاریابی از دید رهبران موفق‌ترین کسب‌‌و‌کارهای دنیا

بازاریابی واژه‌ای است که توصیف‌های بی‌شماری برای آن وجود دارد؛ بسته به نوع رسانه، مخاطب‌ و کسب‌و‌کار، بازار متحول و پویای امروزی، مفاهیم متنوع و وسیعی را برای «بازاریابی» بازتعریف می‌کند. بنابراین، شنیدن شرح‌های متفاوت از یک واژه‌ی واحد از…

فواید بازاریابی شبکه ای چیست؟

«ما به عنوان حرفه‌ای‌های بازاریابی شبکه ای، راه‌ها و چاره‌های بهتری سراغ داریم»؛ این جمله باعث شهرت اریک وُر (Eric Worre) شده است. اگر به این جمله توجه کنید و ببینید که واقعا حرف اریک در مورد فواید بازاریابی شبکه ای درست است یا خیر، فواید…

تبلیغات بنری چیست و چه جایگاهی در بازاریابی اینترنتی دارد؟

اگر در اینترنت چرخ زده باشید، حتما با تبلیغات بنری زیادی مواجه شده‌اید. این تبلیغات که در کادرهای مستطیلی کوچک وجود دارند، تقریبا در تمام صفحات وب و در ابعاد مختلف و موضوعات گوناگون در برابر چشم‌هایتان ظاهر می‌شوند. اما همه‌ی آنها یک کارکرد…

انواع بازاریابی؛ ۴۷ استراتژی که ضامن افزایش مشتریان شماست

مشتری، شریان حیات دنیای کسب‌وکار است. اگر این شریان به هر علتی قطع شود، چه تولیدکننده‌ و چه خدمات‌دهنده، هیچ کدام قادر به ادامه‌ی حیات خود در میان انبوه رقبا نخواهند بود. از این‌رو، صاحبان مشاغل تولیدی و خدماتی همواره با تکیه بر…

گیمیفیکیشن چیست و چه تاثیری بر وفاداری مشتری دارد؟

واژه‌ی گیمیفیکیشن (Gamification) برای اولین بار در سال ۲۰۰۲ توسط نیک پلینگ (برنامه‌نویس کامپیوتر و مخترع انگلیسی) ابداع شد، اما تا مدت‌ها به عنوان مفهومی گنگ باقی ماند. این روند ادامه داشت تا سرانجام در سال ۲۰۱۵، این مفهوم رونق پیدا کرد و…

راهنمای تدوین اهداف بازاریابی

بازاریابی قلب تپنده‌ی هر کسب‌و‌کاری است و از ستون‌های اصلی بقای یک برند در میان رقبا محسوب می‌شود. انرژی حیات این فرایند به استراتژی‌های منسجمی وابسته است که تحت عنوان «اهداف بازاریابی» شناخته می‌شوند و اقدامات بازاریابی سازمان‌ها را به یک…

پخش مویرگی چیست و چه تاثیری بر فروش دارد؟

پخش مویرگی چیست؟ پخش مویرگی به این معناست که شرکت بخش بندی بازار را نادیده می‌گیرد و محصولات خود را به همه‌ی بازارهای موجود توزیع می‌کند. ایده‌ی اصلی در پخش مویرگی این است که محصول شما، همه جا در دسترس باشد و بدین ترتیب بیشترین خریداران…

سهم بازار چیست و چگونه می توان آن را افزایش داد؟

ارقام فروش لزوما نشان‌دهنده‌ی عملکرد شرکت در مقایسه با شرکت‌های رقیب نیستند. بلکه تغییراتِ فروش انعکاس‌دهنده‌ی تغییراتی در اندازه‌ی بازار یا شرایط اقتصادی هستند. می‌توان عملکرد شرکت را در مقایسه با شرکت‌های رقیب، با بررسی بخشی که از بازار…

آشنایی با مراحل طراحی محصول و عوامل مؤثر بر آن

در سال‌های اخیر با توجه به شرایط اقتصادی کشور تولید داخلی بیش از پیش مورد توجه قرار گرفته است. عرضه‌‌ی محصولات داخلی در صورت کسبِ محبوبیتِ لازم بسیار سودآور است. اما در مواردی که شرکت‌های رقیب، بخش قابل توجهی از بازار را به‌دست گرفته‌اند،…